丁晖称，今后5年内，联实计划在长三角范围内实现3-5个养老项目，从目前的800多个单元扩展至5000个单元，整体投资额约为100亿元。

长期运营能力待考

相较于偏重户外活动和享乐生活的西方养老风格，国内的养老服务受众更重视医疗资源的配备。对此，联实在社区内也设置了一些医养领域的服务，以符合国内需求。

在877套养老公寓中，有55间公寓是专为无法自理的住户提供的护理单元。在社区会所中，联实与青浦区卫计委合作设立了直通医保的社区卫生服务中心。在人力方面，社区还配备了全科家庭医生和护士，为住户进行健康管理和咨询服务。对于社区全科医生无法解决的疾病问题，联实正在与社区周边的多家三甲医院建立绿色通道，并由社区管家全程陪同。此外，在公寓内部也进行了一定的适老化设计，如低位开关、可供轮椅进出的通道、警报开关、预埋组件等。

目前国内的养老地产以房产销售和险资绑定两种形式为主，更像是“一锤子买卖”。不同于物业销售的高周转，养老地产的重资产和慢回报属性更强，开发商需要寻求加快周转的方式。“1-2年、15年、30年的三种会籍卡的设置是希望尽快帮我们回笼一些资金，能够降低银行的贷款利息，加快周转率。但同时我们也把选择权交给住户，不满意可以随时退房，这也倒逼我们必须提升运营水平。”

长年限的会员制度考验着联实的长期运营能力，在推高运营成本的同时却也获得了持续性收益的可能。对此，联实似乎做好了长期投入的准备，且坚持把投资、开发、运营所有环节都掌握在自己手里。“从营业模式来看，大家都还在探索阶段，固然也需要考虑财务回报，但由于这是一个试水项目，所以产品定位和定价还是选择了有市场竞争力的位置，重点还是要测试这种业务模式能否成立。”联实集团中国区总裁丁晖表示。

在丁晖看来，产品质量和住户满意度决定了社区入住率，必然会影响财务回报。“很多时候养老社区的房子卖光了，但入住率很低，服务标准也降了，于是恶性循环，住的人越来越少，这个市场就很难盈利。”