总之，保险公司大量的资金，它要寻找长期稳定的大规模资产的这样一个回报，所以不动产领域里的最大的投资者，最大的运营和购买者一定是大的保险公司和大的退休养老基金，因为这是长期基金，包括股票市场，保险公司都是最重要的机构投资者。

比方说像泰康保险集团，我们在A股市场，当然我们是前5位的机构投资者，所以泰康的创新最重要是我们把不动产这一块，我们就不去做很多多样性不动产，只持有它的收益，所以我们就进军养老，我们买地干什么？

在养老社区同时我们运营所以用泰康的这样操作走出来了，就我们在全国布局了30块地的，已经有22个城市拿到了土地，还有一个7家养老社区，今年我们还开4家养老社区，所以大概我们整个山西的社区走下来，我们大概拥有将近500万平方米的不动产，所以大概有5万张养老社区的床位。

同时我们也在医疗里面，我们也采取这种方式，看起来是这个就很笨的办法，所以很笨的办法自己拿地自己盖医院，自己招医生，自己建立自己的医疗品牌，所以我们的养老社区将泰康之家，还有我们泰康的医疗体系引起的。然后我们在南京有泰康鲜明鼓楼医院，我们在武汉有比方说泰康重庆医院，我们在前海有一家泰康前海国际医院，就是泰康在不动产的创新又带来了整个保险业的变化和创新。

因为我们做了养老社区，我们创造了一个跟养老社区匹配的人寿保险的年金保单，大概就是说像北京一年的这样养老社区，今后如果要在这样的养老社区的养老的话，大概一个月比方说标准的一间房的话，大概要在7000块钱左右。

如果要你15年大概要这个150万这个费用，所以后来我们就出了一张保单，200万一张保单，我们保证每个人养老财务是充足的，所以说比方到年纪的时候，一张保单到七八十岁养老的时候就是200万可能变成300万，400万500万是600万，而且你在养老的时候，我们支付月费这个钱还要再投资。所以由于我们做养老社区，同时创造一个新的保单，这三个保单它也不完全是，管理产品，它是为了有一个承诺，入住养老社区实际上是买了一个投资性的产品，同时又有了未来入住，保证你们蔚来入住养老社区。

实际上这个产品就变成是个保险产品，同时是一个未来生活方式的保证，入住的这样一个生活方式的安排。

所以这一下子就把人寿保险的客户结构发生变化，我们通过七八年的销售，我们已经拥有200万保单的这样一个高净值客户，基本上跟工商银行建设银行的高净值客户一样多的一个这样一个保险公司，过去保险公司就是普通客户，因为高净值客户我们把客户结构改变，同时销售的职业改革了，我们现在创造了一个叫健康财富规划师，其实它和普通的保险债是完全不一样的，所以有了新的企业，同时销售方式发生变化，我们叫企业式销售，就是这些智能采购方式把这些高净值客户。