张宏是西南省份一家口罩厂商的副厂长，他们主攻海外市场，在3月底投入一次性平面口罩生产，订单最高峰是在4月10日左右，那时正值国内复工复产，国外疫情爆发，需求量剧增。

随后，国外的商家开始大幅度砍价。张宏坦言，“目前我们客户砍价不砍价决定了口罩毛利，在如今都没有订单的情况下，只要毛利在20%左右，就会接单，口罩行业的利润比其他行业还低。”

深耕还是转型

目前来看，防疫物资订单呈现“外热内冷”的格局，也就是说，出口防疫物资的厂商，盈利情况比单纯内销的企业好不少。

业内人士表示，防疫物资的国内需求锐减，但外销的需求还是很强劲，不过由于此前出口零门槛，导致出口的防疫物资的质量参差不齐，国家开始制定严格的资质标准，规定医疗器械企业才有资格出口，所以需求再次下降。

徐勇表示，正是高标准使得出口的熔喷布仍然能保持高价位，能卖3万元/吨。

当前，防疫物资行业的暴利时代已经过去，这个行业特有的“现款现货”的交易方式让一些厂商留恋，也有厂家对未来市场不太乐观，选择转产。

徐勇表示，防疫物资行业其实已经供远远大于求，亏本的企业占绝大多数，所以不打算深耕下去，但前期投了几百万元买设备，不生产就是一堆废铁，在未来还是会将熔喷布当作副业，有利润不亏就一直开着，“这个行业在疫情前就是夕阳产业，利润低，总的需求量也低，疫情爆发后的订单也很不稳定。”

张宏则表示，尽管依然看好下半年的口罩需求，将口罩作为长期项目，坚持申请医疗机械许可证，但公司也已经计划转型，因为接不到口罩订单，导致厂房闲置，工人空闲，而且他们生产出来的口罩价格高，销量也低。

他们正在寻找“爆品”，通过分析电商各大平台大数据，锁定了养老产品，“老年人市场巨大，毛利都是40%左右。不过，暂时决定转型产品先做内销，还没有考虑外销。”张宏说。

陈飞判断，这个行业在下半年是微利，不会再出现像之前的货源紧缺、价格暴涨的情况，因为工厂都有准备，政府也会储备防疫资源，即使在秋冬季出现第二波疫情，防疫物资最多只是价格稍微上涨，整体来看，市场需求已经进入常态。

然而，陈飞的企业仍然打算深耕防疫物资行业，因为他们原本主营纺织面料，防护服面料算是业务的一部分，接到订单就生产。而且，他们对相关生产工序已经信手拈来，还取得了医疗器械防护服生产资质。”

从长远来看，随着大批生产厂商的涌入和退出，防疫物资行业将再次洗牌，订单逐渐平稳，利润也发展为“常态化”。