近年来，中国经济高速增长，个人财富迅速增长和积累，高净值群体随之出现。通常情况下，高净值人群指个人可投资金融资产100万元至1000万元的个人客户，个人可投资金融资产1000万元以上的客户为超高净值客户。高净值人群作为一个重要新兴市场，已成为各家金融机构关注的焦点之一。

一、高净值客户市场分析

（一）客户规模快速增长

Wealth-X发布的《2020年全球高净值人群报告》显示：2019年高净值人群增长超过10%，达到270万人，和2018年1%的增速比大幅加快。根据瑞士信贷《2019全球财富报告》，截至2019年年中，中国有1亿人财富名列全球前10%，首次超过美国（9900万人）。

（二）财富规模持续扩大

2019年，中国个人可投资资产总规模首次突破200万亿元大关。约六成高净值家庭的可投资资产位于600万-1000万元，1000万-3000万元、3000万-1亿元、1亿元以上的比例，分别为27.9%、9.8%和2.7%。《2019胡润财富报告》指出，大中华区600万资产“富裕家庭”总财富达128万亿，是大中华区全年GDP的1.3倍，其中，中国大陆占八成。

（三）人群分布情况分析

经济转型升级带来了高净值人群结构变化，企业主是高净值人群主体，同时企业中高级管理层及专业人士组成的新富群体涌现，炒房者、职业股民也占居一定比例。70后高净值客户占比最高，达33.65%，其次是60后客户，占比达25.05%。持有资产达200万以上的高净值女性客户占比57.42%，略多于男性客户，但从人均持有资产来看，女性持有资产稍低于男性，为男性的4/5。2018年，高净值人群数量超过5万人的省市共11个，分别是广东、上海、北京、江苏、浙江、山东、四川、湖北、福建、天津和辽宁，其中6省市（广东、上海、北京、江苏、浙江、山东）率先超过10万人；23个省市高净值人群数量皆超过2万人，地区间财富分布更加均衡。

二、高净值客户需求分析

作为区别于大众客户的独立客户群体，高净值客户在个人资产管理需求上具有明显的特征。

（一）主力人群首要财富管理目标转向财富保值，财富传承需求凸显

经过资本市场洗礼的高净值人群，投资理念更加理性，普遍对投资更加谨慎，对于风险更加敏感，追求财富安全稳健和长期受益，已超过追求财富的较快增长。同时，客户的财富管理目标和其所处的人生阶段紧密相关，通常50岁之前更加关注财富的增长和积累，50岁以后则转向财富保值，65岁以后则以财富传承为主。