本报记者 秦玉芳 广州报道

9月以来，部分银行启动新一轮个人养老金业务“抢客”模式，通过礼券抽奖、红包等优惠揽客，尤其针对非试点地区的预约开户营销力度加大。锁定客户、鼓励缴存投资，正在成为当前银行发力个人养老金业务的重要抓手。

业内人士分析认为，上半年来个人养老金账户开户及缴存资金规模快速增长，可投资产品也在加速扩容；不过当前个人养老金的产品配置仍以养老储蓄为主，银行等金融机构仍需要关注产品的创新能力，同时搭配更加多元化的增值服务，以满足居民在养老资产保值增值方面的多元化需求。

布局非试点地区开户预约

近日，不少商业银行纷纷加码个人养老金业务营销活动力度，“开户有礼”“缴存抽红包”等促销优惠不断。

交通银行对年底前完成开户预约的客户进行礼券抽奖；兴业银行宣布对首次开立兴业银行个人养老金账户的客户进行388元以内的现金红包抽奖，立即缴存50元的客户还可以领取50元立减金；中国银行推出个人养老金预约的“九月九重礼”。

此外，工商银行多地分行发布个人养老金缴存活动全新升级公告，9月1日起至10月10日，首次通过“手机银行个人养老金专区—资金转入”向本人个人养老金资金账户缴存的个人客户，最高可抽取288元微信立减金。

某国有银行广州零售客户经理向《中国经营报》记者表示，最近针对新开通个人养老金账户的客户有多重优惠，业务人员也在积极获客，不过重点更关注资金缴存方面，监管发文可以配置专属保险产品后，我们就第一时间进行了落实推进。“这几天我们在各个渠道向客户推荐一款结算利率高达4.5%的个人养老金专属保险产品，每人每年最高可购1.2万元。近期新开户存入资金的客户，不少考虑配置这类产品。”

值得注意的是，本轮个人养老金业务开户缴存布局中，不少银行启动了非试点地区的预约开户营销。

浦发银行南宁分行公告显示，截至12月31日前，在该行预约开立个人养老金账户，即可领取10元微信立减金，活动名额2000份；已预约的客户，待开放非试点地区开户后，开户成功且缴存金额≥10元，即可领取50元微信立减金。

南京银行无锡分行推出预约开户送好礼活动，截至9月30日，基本养老保险缴纳地区为非试点城市且首次完成该行个人养老金预约开户的客户，即可获得一份预约开户礼兑换资格券。

自2022年11月个人养老金制度落地以来，个人养老金账户开户、资金缴存规模及可投资产品体系建设等方面都在快速增长。

人力资源和社会保障部数据显示，截至2023年上半年末，全国36个先行城市（地区）开立个人养老金账户人数4030万人。