“睡不着-乳胶垫、走不好-老年鞋、体不健-中医贴”，这些都是可持续可感知的30年+老年需求，共性是过往25年里都随着保健品会销公司在菜市场验证品类持续性。而对创业者来说，把头条系/腾讯系的信息流广告做成二类电商生意，19.9元左右的低客单价和不稳定的成本结构，都是致命伤，这就是老年电商（如悟空百货）一定不会成立的原因。

这当中正确的打开方式是，是用足够高毛利的健康类商品去切入，依然是2019年火爆全网的驼奶粉：本身是好产品，但夸大宣传和高价会销对老人的伤害很大。类似于老年鞋的高毛利，1688批发价90元320g、5元218g、11.5元320g，超低成本+OEM贴牌，就很容易实现各种“贴牌”和各种“超值”促销组合（超低价空气净化器和螺旋藻都是一个玩法）。聪明的玩家是在信息流广告上直接做成二类电商，19.9元（8g*5袋）包邮，即便算上信息流广告依然是很低的获客成本，依然能快速吸引到50岁+老年增量用户，通过体验装1周后，就是自然的后续转化或交叉销售了。

作为养老从业/创业者来说，可能驼奶粉（本来就喝奶，且营养更高，同时19.9元起步门槛低）和红酒（本来就要软化血管，19.9元杯装红酒门槛低还能社交）是为数不多的存量品类新场景。

（二）、解决痛苦

再来看“解决痛苦”类创业公司，起点同样是在2012年左右，它的变化是因为政策端第一次提出了“发展养老事业和产业”，养老产业化带动的是更多有产业背景的存量玩家，一类是国房险资的重资产大型养老社区增加，带来的信息化管理提效降本需求；另一类则是因为中国第一次出现每年800-1000万增量的60岁+老人，相关的生活困扰、健康管理、康复医护服务成为切入点。

7.7 生活困扰也是生意，如子女相亲、老人再就业

和年轻人世界有所不同，老年人会为子女婚恋问题操心。为此，诞生了5年前的淘亲家和人民广场相亲角App，时光平移5年后就是今天的“寻缘相亲角”（原来叫寻缘树）。虽然后者媒体话术中提及AI匹配效率提升100倍，但本质上还都是男女信息标签的算法匹配，依然需要添加管家，是为了转化和留存，纯信息无法完成社交。

但这可能是个伪需求，第一环节的相亲社交，如果好就离开平台（没需求了），不好也离开平台（不信任了）；第二环节的其他中老年社交，需要第一环节的信任和留存（已经不成立了）。