同时，也催火了其一款产品，对接养老社区的“幸福有约”。如今，泰康的养老社区成为其标志，乃至比之旗下子公司的名气都高出甚多。

　　一定程度上，泰康的养老社区更像一个独立的产业，甚至走在了保险的前头。有业内人士透露，并非所有的住户都是通过保险入驻，且比例不低。毕竟，百万元起步的养老社区入住权，大量的配套医养服务，如果再结合保险产品，其销售难度显而易见。

　　事实上，养老社区本身也有专职的销售人员，而泰康也开始在营销队伍的基础上，开始升级出健康财富规划师，应对更加专业、难度更高、面向高净值目标客户的销售。

　　养老社区的销售能力，也将是头部险企们必须锤炼的基本功。

　　后记

　　真正的难点，在于医护软实力

　　重剑无锋，大巧不工。

　　重资产的养老地产才是寿险巨头真正的护城河。为什么这么说，最新的人口统计数据已经给出了答案：2.6亿的老年人口，2050的时候，国人的三分之一将是老年人口，那是一个怎样的数字。

　　以现在人口计算，将达5亿人口。与之对应的是超过20万亿元的养老产业规模。

　　加之老人口的总抚养比的快速攀升，劳动人口的减少和负担的增重，养老终会成为国民的头等大事。

　　这也是十三五规划以来，高层不断发文鼓励养老产业的原因。

　　再看，养老社区与寿险的结合，也确实契合大型寿险公司的运营模式。有着大规模、追求稳定投资收益的长期资金，与客户资源的寿险巨头没有理由不钟爱高端养老社区。即符合国家大政，也拓宽了投资渠道。

　　快速迭代的中国保险市场，将逐渐从开拓市场、敛取保费承担风险赔偿的初阶阶段，走向伴随客户成长、保障生活质量的高阶发展。

　　只是，高端养老社区纵然有诸多契合点，但养老社区与医护结合的康养战略非朝夕之间，与资金体量的可解决的。看巨头们争先引入的CCRC模式，皆倡导可以为老人提供既能持续安心居住，能优雅社交，能在身心需要时及时接受医疗救助、康复护理以及心灵照护的高品质养老服务外。

　　事实上，与医护资源深度捆绑的养老产业真正的核心竞争力体现在软件上，强大资金后盾仅是个基础条件，更长远的是管理流程，是软件方面的原因。如管理、照料，养老人才培养等，是需要经年累月积累的。一家养老社区真正的竞争力，也将体现在失能与半失能老人的护理上。

　　而成熟医护资源，尤其是一个医生资源的培养非二三十年苦功不可，面对庞大的护理资源亦非十年之功可达。据悉，已有头部企业早于数年前收购相关护士护理类院校。