我们一起来探讨这个问题，我是这次论坛上第二次聆听复星的养老模式，可能在这时候大家会更有兴趣，因为这两天都在探讨转型，都在说养老将是中国一个巨大的产业，我相信开发商在困惑的时候，一定会想到您刚才展示的那个蓝图。但是我听了您讲以后，我觉得这个事还真的没那么容易做。

我归纳三点，第一点你总结得很好，这个养老为什么难做，它是一个复合的产业，是一个服务的行业，需要具备多元化的能力。而在中国今天一做多元化，很多企业就死了。

第二，养老需要有充分的国际的经验，我们如果没有国际经验的之，按我们国内的做法一定不行。当然也要结合国内的实际，所以我发现你们第一个是房子是租的，第二个是卖产权，很适合中国的特点。

第三，你讲到一个很重要的东西，做养老一定要深耕城市，而我们现在的开发商很多还是以机会型的做法，喜欢哪里有机会就往哪里做，当能力没具备的时候，只看机会，而不看能力，这样往往是做不好的。

所以我在听了您的三点之后，我觉得真的是前途很大，但是不容易做。如果这些开发商要找你合作的时候，你会给他们建议呢？

王雨珂：我们一直想为什么要深耕一个城市，在美国为什么这些养老的品牌都不断地融合，最后就变成前10占30%以上的市场份额，原因就是你的规模越大的时候，你越难被超越。

美国最大的养老机构，它做到一定的程度之后，它的采购成本是非常低的，它做到全国400多个养老院每天采购食品的原料是一样的，它可以做到一个人一天的食品材料成本不超过3.6美金，中国都做不到。

另外就是它有人员储备的能力，当一个城市只有一个养老院的时候，你的院长很容易被挖走，因为都是一个萝卜一个坑，他没有上升的空间了，如果我们深耕一个城市非常多社区，或者在全国铺开的时候，它的晋升空间非常大，所以我的人员储备、人员保留要比他好，更容易传承我们这种理念。

最后我们看美国、澳洲、日本，大家最后都变成了专业的人干专业的事，其实养老服务行业是一个比较苦的活，真的没有必要大家重新去做这个事，而且最后我们赚的钱是规模化、上市、走资本市场的道路，对业主方来讲，你想赚的钱是在资产上面。这是为什么美国的养老是两个上市的市场是分开的，我们看到在2013年左右开始尝试做养老的一批地产公司、保险公司，现在找到我们托管，大家意识到这个苦活、累活没有必要我重新去做。

黎振伟：你要告诉准备找你的开发商，他的物业真的要做好，千万不要只搞一个山清水秀的地方，离城市很远，估计你也不能做？