我们为什么用全包制，这也是一个小秘密，可以跟大家分享一下。很多人觉得我就是应该床位费+餐费，自己吃什么点什么，按照自己的需求来付，去活动的时候也是单独付钱的，这种模式确实乍一听是很便宜的，但是中国的老人消费喜欢是如果所有东西都是单独付费的时候，他最后就是用最基本的东西，我们曾经看到很多老人，如果两个人点餐，两个人点一肉一菜一汤，营养完全不够。

我们这种月费全包制的模式的好处是，当他一次性付钱的时候感觉每个月蛮贵的，但是他所有的内容都包含进去的时候，他一定会尝试到尽，吃饭的时候20几个品种，他会尝试多点菜，所有的活动你可以随时去，他每天的活动排得非常满，老人住进来之后有大量的运动量，运动多了以后吃的多一点，身体就好一点，白天乐了，晚上睡眠就好。在参加的活动更多，认识的人就更多，他的心情就更开朗，所以这种模式下我们就非常快速地让老人尝试了我们的服务。

这是我们第一个项目的一些图片。

同样这个租赁模式我们在北京也做了一个香山长者公寓，环境非常漂亮。

第二种模式是会员制，这是跟地产公司最有直接联系的，这个项目也是一个存量的办公楼，当时这个办公楼如果是毛坯整栋出售也就12000块钱一平方米，还卖不掉，因为周边全是各种办公园区，我们把它包装成养老之后，我们赋予它养老、居住的属性，以会籍制的模式，像高尔夫球卡一样卖给老人，有增值空间，这样我们月费又便宜，它解决了三大痛点。

第一，业主方原来卖不掉房子的时候，如果出租是拿不回来现金流的，我们用会员制的模式，两年帮它拿回来4.7亿，并且是原来这个办公属性应有售价的34%的溢价。

第二，解决了老人的问题，他以会籍制模式入住之后，他的月费降到6900，月费便宜很多，不需要子女帮他支付，并且在一二线城市房产比较贵的情况下，他自己的房子处理一下就可以买得起这个会籍。

第三是解决了运营的一大痛点，这个房子现在全部是老人的，我不需要交租金的情况下做运营。前两年入住率比较低的情况下，我的投入不会很多，我可以很快达到盈利的标准，这是一个非常好的模式。

我们做了第二个项目之后，我们继续做会籍，我们在上海用工业用地造了一个9万平米的大型的CCRC，并且是城市型的CCRC，有人觉得房子密度低，两三层的房子对老人居住比较舒服，但实际上对七八十岁的老人来讲，他希望能够更迅速的到会所去参加娱乐活动、餐饮，所以我们的会所是连接了6栋楼的，他从任何一栋楼下去都可以到我们的会所活动，这个项目也非常受老人欢迎。