这个项目是今年年底开业的，因为我们在上海深耕，有25万平方米的养老社区已经开业了，所以这个项目当时我们推出来的时候实现了提前11个月老人开始预定的状态，我们现在还没开业，已经两栋楼去化了，老人都已经预定完了。

第三种就是我们的品牌输出模式，像酒店管理一样，这里就不再赘述。

可以看看我们的客户，大家可能会问，什么样的人会买你们这样的会籍或者是居住在你们的养老社区里面。在上海的社区，老人是来自全国各地的，上海可能跟北京、深圳这些城市一样，很多都是移民，或者是其他的二三线城市来打工的人，他们的父母未来如果想跟他的子女团聚的话，你是买不起第二套房子给父母住的，所以变成我们这种会籍制也好，租赁制也好，是非常好的解决方案，解决外地父母的养老问题。

我们的老人的画像是这样，平均入住年龄差不多78岁左右，女性比较多，男性比较少，因为女性的平均寿命更长一些。高知高干人群比较多。从他的住房、以前拥有房子的比例、出国旅游的情况，还有他的职业背景可以看出来，他们不但是有这个支付能力，更多的是他们非常喜欢这种居住的方式，他是一种人群、一种圈层营销。

我们的运营能力是非常重要的，现在这个阶段在地产行业是运营能力优先，帮助我们的物业做去化、升值保值，所以这也是复星的第一步，我们花了7年的时间把我们的运营能力打造出来，后面才去考虑怎么样扩张。

在美国养老行业的市场是比较集中的，前10名在美国占了30%多的市场份额。但是在中国到目前为止，养老行业前10大的公司加起来床位也才10万多张，只占养老行业的1%左右，所以后续还是有很大的提升空间的。

复星康养在中国布局了15个城市，主要是在大湾区、长三角，中部地区我们也选择了几个城市，主要是从房产的价格、老龄人口的比例这几个方面考虑。现在我们跟开发商合作，6个月时间就可以开一个项目，我们合作的方式非常多，我们可以轻资产，去做运营、销售，我们也可以重资产，发产业基金，我们持续看好养老的这种模式，它比任何一种长租公寓、酒店的入住率更高、更稳定，所以它的这种现金流的模式，未来一定是REITs非常喜欢的标的。

我的分享就到这里，我们的理念是，生命不管什么样的阶段，我们都是持续不断努力地成长，当我们把成长的概念直接贯穿在我们的产品研发和落地上，才会以老人为准，考虑他需要什么产品，这是复星康养在行业中比较好的成绩的体现。

互动点评环节：

黎振伟(世联行首席技术官)：