上面是过往8年微信系流量老年流量变化的4个阶段，其中唯一实现了类年轻人移动互联网“工具→社群→电商”路径的是美篇，29.9元起/本的中老年回忆录可贡献其整体收入的25%（打赏抽成50%、广告25%），2019年双11期间达6000单/天，交易额破百万（有大促优惠），中国最大的中老年回忆录“出版商”被跨界实现了。相比老年纯知识付费（如跳舞、唱歌、或虚拟服务如解锁某权益）的10元平均行业水准，29.9元起的服务型电商可以保证足够毛利（印刷和快递成本规模越大成本越低），又能做到技术驱动一键成书的边际成本极低，这是“老年电商”的正确打开方式（非标服务必须可标准化，物理成本和技术成本缺一不可且均需有规模效应）之一。

除美篇外，其他流量玩家都停留在“工具→社群”的阶段，那么能持续发展的关键词是就是“早期入场+封闭留存”。做成的是2012-14年利用App的流量红利，“彩视”做的足够早，用户中位年龄50岁，平均单用户ARPU可做到0.5-0.6元，可以支撑约1500-2000万左右的年净利；没做成的是是利用2017-19年微信小程序的流量红利，如“免费养小鸡”系列，在2018-19年也能做到百万级的月收入，但到了2020年电商/服务巨头们都复制了在线农场系列时，独立小游戏的团队们迅速进入了裁员最小化运营状态。

这里想提醒大家的是，流量变化时进场够早是前提，但流量池的封闭是可持续发展的必要条件，潜台词是显然现在已不存在这样的条件了。

7.3 “老年大学”成热门赛道

依然是依托于微信生态，可见图中从2014年起至今有10+类“老年大学”创业公司出现，作为老年创业领域的第一热门赛道，来盘点下为什么会发生这样的现象：

存量：33年历史的一二线城市公立老年大学，主要靠财政补贴，50-75岁为主，老年群体渗透率约1%。

增量：2014年资本开始下注，上半场是线上（养老管家、糖豆系、家游学院）+线下（美好盛年、快乐50），以上均围绕“体美劳”做综合课程；下半场是专门围绕“音乐”（乐唱族、梨园行、自乐班）。

老年大学无疑是所有年轻创业者和资本们“肉眼可见”的老年文娱最直接的切入点，但大部分玩家都高估了市场规模和紧缺性（只在一二线城市的市属公立老年大学有“老学员学不累”然后没学位的情况），也高估了老人们对于线上学习的热情（不为学习，而是唠嗑陪伴）和付费意愿。